2024年8月30—9月1日，齊云山公司2024年第三次營(yíng)銷工作總結(jié)交流暨培訓(xùn)會(huì)在武漢順利召開(kāi)。會(huì)議由營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱方永主持，公司質(zhì)技副總、營(yíng)銷中心營(yíng)銷一、二部/市場(chǎng)部/財(cái)務(wù)部/電商運(yùn)營(yíng)/全體辦事處經(jīng)理及行政人事部主管、審計(jì)監(jiān)察員等參加了此次會(huì)議。
三天的會(huì)議由走訪武漢市場(chǎng)主要終端、營(yíng)銷培訓(xùn)、工作總結(jié)交流和會(huì)議小結(jié)與工作布置四個(gè)階段組成。
一、走訪武漢市場(chǎng)主要終端
根據(jù)會(huì)議安排，30日一早，全體與會(huì)人員深入武漢市場(chǎng)銷售終端一線，集體走訪學(xué)習(xí)了武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)、沃爾瑪、永旺、中商、武商等系統(tǒng)終端門店。
經(jīng)過(guò)一天的實(shí)地走訪，大家一致認(rèn)為武漢辦事處日常終端管理工作做得扎實(shí)，尤其在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列方面因地制宜，關(guān)注細(xì)節(jié)大膽創(chuàng)新突破，終端形象突出，非常值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。
二、內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)：
工欲善其事,必先利其器。8月31日上午，由營(yíng)銷中心長(zhǎng)沙、福州和杭州三位辦事處經(jīng)理?yè)?dān)任本次培訓(xùn)講師，從實(shí)際案例出發(fā)，結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)歷，為與會(huì)人員帶來(lái)了為期半天的課題分享和經(jīng)驗(yàn)交流。
①《探討如何做好零食系統(tǒng)》，長(zhǎng)沙辦事處經(jīng)理——陳琦
培訓(xùn)伊始，長(zhǎng)沙辦事處經(jīng)理陳琦“從量販零售店的發(fā)展歷程為開(kāi)場(chǎng)，分享了公司產(chǎn)品在長(zhǎng)沙量販零售店的終端進(jìn)場(chǎng)情況，門店陳列表現(xiàn)，各零售店從下單訂購(gòu)到送貨、上架等管理流程，以及量販零售店的未來(lái)發(fā)展方向和目前與零售系統(tǒng)合作遇到的困難”等6個(gè)維度，展開(kāi)了以《探討如何做好零食系統(tǒng)》為主題的深度分享。
②《營(yíng)銷人員管理》，福州辦事處經(jīng)理——吳瑋玲
緊接著，福州辦事處經(jīng)理吳瑋玲結(jié)合實(shí)際情況，從“業(yè)務(wù)員工作職責(zé)及管理、招聘與選拔、人員考核指標(biāo)、激勵(lì)機(jī)制、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通及總結(jié)與展望”6小結(jié)為大家?guī)?lái)了以《營(yíng)銷人員管理》為主題，就如何綜合提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力作了經(jīng)驗(yàn)分享。
③《促銷員培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理》，杭州辦事處經(jīng)理——唐愛(ài)萍
最后，由杭州辦事處經(jīng)理唐愛(ài)萍從“促銷員的招聘、培訓(xùn)、督導(dǎo)和管理以及促銷后的總結(jié)”4個(gè)版塊，為大家?guī)?lái)了以《促銷員培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理》為主題，如何提升促銷員技能與業(yè)績(jī)的干貨分享。
尤其是要求促銷員規(guī)范話術(shù)，推薦產(chǎn)品時(shí)首先要說(shuō)“歡迎品嘗齊云山南酸棗糕”，試吃時(shí)做到撥開(kāi)試吃，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買等關(guān)鍵環(huán)節(jié)做得較好；在日常督導(dǎo)時(shí)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)檢查試吃空殼情況，以此判斷給了多少試吃品、促銷是否工作積極；要求促銷員下班后第一時(shí)間提交銷售數(shù)據(jù)，針對(duì)未達(dá)標(biāo)門店進(jìn)行分析，第二天會(huì)到門店了解促銷情況，對(duì)不達(dá)標(biāo)的促銷員及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提高促銷效果和銷售額。
杭州辦事處對(duì)促銷員的督導(dǎo)、管理工作細(xì)節(jié)做得很好，值得大家認(rèn)真學(xué)習(xí)。目前，還有較多辦事處對(duì)促銷員的培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理工作做得很不到位，流于形式，投入高、產(chǎn)出低的問(wèn)題長(zhǎng)期存在，需要我們下大力氣解決。
會(huì)上，大家相互分享工作經(jīng)驗(yàn)，在交流學(xué)習(xí)中互學(xué)互鑒，達(dá)到了開(kāi)拓思路、取長(zhǎng)避短、共同提升的目的。
三、工作總結(jié)交流會(huì)
培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，31日下午—1日下午，全體與會(huì)人員分別就各自市場(chǎng)/部門上一階段營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行情況、銷售業(yè)績(jī)完成情況及上階段所做的主要工作等進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)；對(duì)各自市場(chǎng)區(qū)域存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入剖析，對(duì)存在的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了梳理；并對(duì)下一步的工作目標(biāo)作了詳細(xì)的計(jì)劃和安排。
四、會(huì)議小結(jié)與工作布置
9月1日下午，全體與會(huì)人員進(jìn)行了本次會(huì)議的最后會(huì)議總結(jié)環(huán)節(jié)。首先，營(yíng)銷一、二部經(jīng)理分別就各自所分管市場(chǎng)本階段的銷售完成情況作了整體匯報(bào)，并針對(duì)各市場(chǎng)下一步的營(yíng)銷工作提出了具體的工作要求和布置。
會(huì)議最后，營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱方永作了總結(jié)發(fā)言。他首先對(duì)兩位營(yíng)銷部經(jīng)理的工作安排與布置給予了充分肯定，要求各辦事處須將這些工作布置和要求認(rèn)真抓好落實(shí)，執(zhí)行到位。發(fā)言中，朱總還對(duì)各市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售完成情況作了全面通報(bào)，并對(duì)下一步的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了十二點(diǎn)具體要求，為下一步工作有效開(kāi)展指明了方向。
他強(qiáng)調(diào)，雖然我們不能改變消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境，但我們可以通過(guò)自身的努力，積極主動(dòng)做好自己的事情。相信辦法總比困難多，只要我們堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力，咬定目標(biāo)不放松，踏踏實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作，我們就一定能夠在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中沖破迷霧，撥云見(jiàn)日；我們一定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，站穩(wěn)腳跟，取得更好的銷售業(yè)績(jī)！
秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，全體齊云山人必將立足當(dāng)前，以結(jié)果為導(dǎo)向，堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力，全力做好下半年銷售旺季各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年銷售業(yè)績(jī)新突破，新跨越，新高度！
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